今回のロールモデルは、ファーストキャリアから事業会社に進み、経理業務や管理業務の知見を積み、実家の酒屋をM&Aをするという経験を経て、現在は主に日本酒を製造する楯の川酒造株式会社の取締役をしている川口さんです。
本当に素敵、かつオリジナルのキャリアを歩んでいる川口さんの軌跡をぜひ参考にしてみてください！

川口達也さんのプロフィール

川口　達也
楯の川酒造株式会社　取締役

1988年生まれ。 早稲田大学商学部卒業後、株式会社ディー・エヌ・エー（DeNA）に入社。2012年11月、DeNA入社１年目に公認会計士試験論文式試験に合格。2017年2月よりホテル・旅館の宿泊予約サイト 「Relux」を運営する株式会社Loco Partnersに入社し、バックオフィス全般を管掌。2021年9月、楯の川酒造株式会社 取締役就任。

川口達也さんの略歴

2012年：DeNA入社。公認会計士試験論文式試験に合格。
2017年：ホテル・旅館の宿泊予約サイト「Relux」を運営する株式会社LocoPartnersに入社。
2021年：楯の川酒造株式会社 取締役就任。

01. キャリアの変遷、展望

――川口さんが会計士を目指したきっかけを教えてください。

実家が小売酒屋を経営しているのですが、父親から高校時代の文系か理系かの選択時期に「小売に未来は無いから資格を取れ」という言葉をもらいました。それをふまえて、国家三大資格を見た時に、実家が商売をやっていたこともあって会計士を目指そうと考えました。

――ファーストキャリアで監査法人ではなく事業会社（DeNA）を選んだ理由を教えてください。

大きく分けて２つあります。

1つ目は、監査人のジレンマを抱えたまま仕事をしたくないと考えていたからです。

早稲田大学で会計のゼミに所属していた際に、『変わる社会、変わる会計（石川純治）』を読んだのですが、「監査人のジレンマ」という章がかなり印象に残りました。というのも、監査人は事業会社が作成する財務諸表に対して監査意見を出していますが、「お金を頂いている相手に対して、本当に適正な意見を言えるのか？」というジレンマに共感したからです。

実際の監査現場では、もちろん独立性を担保していて、会社との馴れ合いもないのですが、構造的にジレンマを抱えている監査法人より事業会社で働きたいという気持ちが強かったです。

2つ目は、会計士の中で差別化を図りたかったからです。

CPA会計学院で自分より早く会計士試験に受かっているメンバーのほとんどは監査法人に就職していたので、その人たちと戦うよりも事業会社で差別化を図りながら経験を積みたいと考えていました。

――事業会社（DeNA）を選択するというのは、勇気のいる決断でしたか？

DeNAを選択した際には、全く悩んでいなかったので、勇気のいる決断という訳ではなかったです。

そもそも私の場合、3つの軸を持って就活をしていました。

１つ目は、経理職に携われるということ、２つ目は、グローバル化や海外展開をしていて、海外の案件を扱える可能性があること、3つ目は、居心地の悪い環境であることです。

特に、３つ目を一番重視していて、居心地の悪い環境の方が成長できると考えていました。その理由は、周りが自分よりも優秀で肩身が狭いと感じるぐらいの環境に飛び込んでしまえば、自分自身もその人たちのレベルに追いつけると思ったからです。

具体的には、「面接で出てくる人を3年以内に超えられるか？」という基準で判断していました。私が、就活をしていた会社の中ではDeNAの面接官の方が特に凄く、ロジカルシンキングや傾聴力など様々なパラメーターで敵わないなと感じさせる人ばかりでした。この環境に身を投じることができれば、自身も強くなれると考えていたなかで、無事内定を頂いたので飛び込みました。

――合格後は天狗になってしまって努力を怠る人が多いですが、自分のコンフォートゾーンを出て、より成長できる環境を選んで自分自身を鍛錬するのは素敵ですね。

自分自身カオスが好きで、リスクテイカーなところがあります（笑）。ただ、リスクテイクするなかでも、監査法人を選ばないといった選択のように、勝算のあるキャリアの設計をしてきました。あとは、飛び込んでみて自分の選択を正解にするしかないと思ってひたすら頑張ってきました。

――監査法人に行くか事業会社に行くか悩んでいる方にお伝えできることはありますか？

2012年のDeNAは成長機会という面でかなり稀な存在だったと思います。飛ぶ鳥を落とす勢いで成長しているメガベンチャーかつ、ソーシャルゲームを世界に届けるというビジョンの下、グローバル化を推進していたからです。

そのため、私と同じような環境で同じような経験を今は積むことができないので、そこを度外視した意見を伝えたいと思います。

正直、事業会社か監査法人かの選択は、決めた方を正解にするしかないと考えています。つまり、いかに覚悟をもって選択できるかが大事です。「置かれた場所で咲きなさい」という言葉もありますが、そこで働くのなら“何かを身に付けるぞ！”という心意気を持って、仕事に立ち向かうべきですよね。このようなスタンスで3年程度でもよいので、働いて得られるものを最大限得ていく。そして、何かあれば予備校の先輩や知り合いの会計士にキャリアの相談をして、視座を上げたり、視野を広げたりしていくのが良いと思います。

――DeNAでの5年間で、どのような経験をされたのでしょうか？

単体～連結決算や会計システムの入れ替え、原価計算、固定資産管理、海外子会社との連携など幅広く経理のキャリアを積ませてもらいました。

具体的には、最初の１～２年は事業部の経理として、月次決算をこなしつつ、会計システムの入れ替えにも携わりました。コンサルの方と要件定義や業務フローの作成などを行いましたね。会計システムの入れ替えが落ち着いてきてから、固定資産システムの入れ替えや連結決算にも携わるようになり、最終的にはIFRSでの連結開示のとりまとめを務めました。

――当時のDeNAは事業拡大のスピードも速く、その分多様な会計処理の検討をする機会が多かったと伺っています。

その通りです。横浜スタジアムのTOBなどの買収案件だったり、連結会社が増えるイベントがあったり、任天堂との提携があったり、様々なコーポレートアクションと出会えたのは純粋に楽しかったです。また、こういった事例をIFRSに当てはめるとどうなるのかを監査法人の方や先輩方とディスカッションしながら詰めていけたのは刺激的でとても良い経験でした。

――今振り返ってみて、ファーストキャリアでDeNAを選んで良かったと思う点を教えてください。

大きく3つあります。

まず、入社直後から他の会計士と差別化ができたところです。名刺を渡すと、「おっ！ベイスターズの親会社の会計士なんですね！」と名前を覚えていただけることが多かったです。

次に、渋谷界隈のベンチャーのネットワークに会計士でありながら入ることができたところです。

最後は、コンサル仕込みの仕事術を学べたところです。DeNAの創業者の南場さんがマッキンゼー出身の方だったためか、事業会社でありながらも、速いスピード感や、課題発見力、課題解決力を学べる社風だったのがとても良かったです。

――その後、Loco Partnersへ転職された経緯を教えてください。

そもそもLoco Partnersは、“ローカルコミュニティーのパートナーでありたい”という社名の由来を持つ、宿泊予約サイト「Relux」を運営する、インターネット総合旅行代理店です。

Loco Partnersに転職を決意した理由は４つあります。それは、①副業ができること、②キャリアを横に広げていきたかったこと、③日本酒との親和性やシナジー効果を感じられたこと、④ご縁を感じたことの４つです。

まず、今後の身の振り方を考えるきっかけになったのは修了考査に合格したことでした。ⒶDeNAに残るⒷ他の会社に転職するⒸ独立するという３つの道があったなかで、実家の小売酒屋が保持していた旧酒販免許が“何でも通販できる”という今では手に入らないレアな免許だったため、この免許を活かしたビジネスをしたいと思うようになりました。そこで、本業に勤めてキャリアを積みつつも、自分の時間を作ることができ、副業OKな会社が良いなと考えました。

次に、DeNAでは財務・経理のキャリアをある程度突き詰めることができたので、財務・経理のキャリアを深堀して縦に伸ばすというよりは、別のスキルを身に付けてキャリアを横に広げられるような場所に行きたいと考えました。なぜかというと、会計士の先輩たちが担っているCFOや管理部長などのポジションは、財務・経理以外にも法務、労務、総務のノウハウが必要になるため、それらの経験を積みたかったからです。DeNAでもそれらを積むことは可能だったと思いますが、規模感を落としたベンチャーの方がある種カオスであるものの、より様々な経験を積めると考えました。

3つ目の日本酒との親和性・シナジー効果についてですが、Loco Partnersと日本酒との親和性は非常に高いなと感じていました。お酒の中でも日本酒は地域性があるため、良い旅館に泊まったら良い日本酒を飲みたいという世界観を創ることができると考えたからです。

最後に、ご縁についてですが、私が転職を考えていた時期に丁度Loco PartnersでM&Aもしくは、IPOを見据えて管理部長候補を探していました。そのタイミングでは既に「Relux」の会員登録者数は70万人でしたが、自分自身が2005番目の会員だったこともあり、不思議と縁を感じました。

自分が登録したころは2005人しか使っていなかったサービスが70万人にまで成長していて、身に付けたいと思っていたスキルの経験を積むことができそうだったことや、シナジー効果を生める可能性も十分あり得ること、社長から実家の酒屋を立て直す内容の副業について許可を得ることもできたことでLoco Partnersへのジョインを決意しました。

――Loco Partnersではどのような経験を積みましたか？

私が入社した当時、Loco PartnersはKDDIの持分法適用会社でした。そして、入社してすぐにKDDIにイグジット（会社売却）することになりました（笑）。

つまり、入社して早速PMI（M&A後の統合プロセスのこと）を経験できたことになります。正にキャリアを横に広げられる経験でした。

イグジット後、会社のフェーズが変わったことで、従業員の新陳代謝が発生することを受けて採用活動などの組織作りをしたり、freeeやGozalなどのバックオフィス系のSaaSを導入して経営管理の基盤作りに励みました。

その後、コロナ禍になり、旅行会社が大打撃を受けてしまっている状況の中、経営体制の変更もありました。実質的には、Loco Partnersの第2創業期と言っても過言ではなかったので、同じ会社にいながら２社目にいるような感覚で、人事をメインに新卒採用や中途採用、その他には制度設計、広報にも携わりました。バックオフィスの何でも屋みたいなポジションでしたね（笑）。

スキルを横に広げることを当初の転職の目的としてLoco Partnersに入社しましたが、想像以上に広げることができたと思います。

――Loco Partnersに勤めながら、実家の酒屋をSAKETIMESを運営するClear社にM&Aをしたと伺っています。

当時、日本酒にフォーカスしながら、酒屋をどうするか考えていました。とういうのも、DeNA時代の後輩から最近の日本酒を紹介されて飲んでみたところ、美味しいのに低価格であることに違和感があったからです。

安くて美味しいというのは、カスタマーにとってはフレンドリーではあるものの、ビジネスにとっては好ましくない状態です。そこで、こんなにも味わい深い日本酒なのだからもっと日本酒自体の価値を上げていきたいという思いを漠然と持つようになりました。

そんな折、SAKETIMESを運営している株式会社Clearの社長とお話をするご縁があり、「プレミアムな日本酒のプラットフォームを創りたい」という思いと「最高峰の日本酒で、世界中の人々の『心を満たし、人生を彩る』」というビジョンを語ってくださいました。

それらを叶えるために、今は取得できない実家の小売酒屋の希少な旧酒販免許が欲しいという話になったんです。

お互い認識している課題や解決の方法で意気投合し、面白いと感じたため、M&Aのお話に賛同させていただきました。私自身、世に出てないことをするのが好きでもあったので、ワクワクしたことも大きかったかもしれません。

――「小売に未来は無いから資格を取れ」という父の助言から会計士の資格を取得し、実家の酒屋のM&A後に、まさかの日本酒を造って売るサイドの楯の川酒造株式会社（以後、楯の川酒造）にジョインされましたね。どんなドラマがあったのですか？

本当に作り話かのようなドラマがありました（笑）。

実家の酒屋をClearにM&Aをする取引を進めている際に、試作品の日本酒を頂く機会がありました。試作品のためラベルもついていない小瓶に入った日本酒です。飲んでみたらとんでもなく美味しく、取引に関わっていた弁護士とも「このお酒は必ず世に出さなきゃいけないね」という話になり、そのおかげもあってか私たち2人にエンジンがかかって、M＆Aも無事成就したんです。その日本酒は現在SAKE HUNDREDで販売している百光というお酒です。百光をOEMで造っているのが楯の川酒造という話も聞いていましたが、その当時は“そうなんだ”位の感想でした。

月日は流れてコロナ禍になり、緊急事態宣言の発令に伴い日本酒業界は苦境に立たされていました。にもかかわらず、SAKE HUNDREDが2020年8月ごろから急に売れ始めたこともあり、“高価格日本酒も遂に来たのかな”と思い、私自身も日本酒に携われる機会がないか模索していました。それこそ、DeNAとLoco Partnersで培った経験を日本酒の世界に還元できるような機会を探していたんです。

そんな折に、DeNA時代の上司でD2Cの企業で勤めていた方から楯の川酒造の社長とコンタクトを取れないか頼まれました。Facebookで楯の川酒造の社長を検索したところ、共通の知人が10名いたので、実家のM&Aのエピソードを添えてメッセージを送りました。その結果、色々あり楯の川酒造の経営コンサルティングを担当することになりました（笑）。

経営コンサルティングをしていたなかで、ある日、社長の方から「ぜひ楯の川酒造に来てほしい」とお誘いいただきました。社長とは意気投合していましたし、高価格の日本酒市場の確立の可能性も切り開き始めているタイミングだったこともあり、ジョインさせていただきました。

――今後のビジョンについて教えてください。

楯の川酒造ではTATENOKAWA100年ビジョンを掲げています。それは、『美味しい酒への飽くなき探求、そして世界を代表するブランドへ。』というものです。付加価値の高い商品を創出することで、持続的成長を実現し、MADE IN JAPANを世界に広げる総合酒類カンパニーを目指しています。

まずは、高品質で美味しい日本酒を造って、市場に出していき、皆さんが笑顔になれるよう価値を提供していきたいです。

次に、楯の川酒造では現在も、日本酒以外にリキュールやワインの醸造を行っていますが、さらにウイスキーの蒸留計画も進めております。

今後、プレミアムで美味しい様々な日本産の酒類を提供できる会社を目指しています。

行く末は、１つ１つのブランドが魅力的で世界を代表する会社に育てたいです。その過程で必要があれば上場も視野に入れています。

――まさに川口さんがDeNAやLoco Partnersで培ってきた専門性とご自身が携わりたいと思っていたお酒関連でのビジョンが重なってやりたいことをやれているのですね。

趣味が仕事になりました（笑）。

四六時中お酒のことを考えつつ、専門家としてブドウの会計基準や日本酒の原価計算などの会計論点もこなしています。

日本酒の酒蔵で単独上場した企業はまだないので、私の会計のキャリアを活かして、楯の川酒造のためになること、ひいては日本酒業界のためになることをしていきたいです。

02. 仕事する上で大事にしていること（仕事論）

――仕事をする上で大事にしていることについて３つ教えてください。

（１）“こと”に向かう

この言葉は、DeNAの創業者の南場さんがよく口にされていて、僕が１社目にいる時に身につけたものです。

“こと”に向かうとは、もう少し噛み砕くと他人や自分といった人に向かいおもねるのではなく、本質的な価値の提供に集中して、チームの一員として取り組むことといった意味になります。そしてB to Cの事業をしている絡みからは、お客様に向き合って真摯に意見を取り入れることだと思っています。

“こと”に向かおうと本気で取り組めば、社内の人や自分の感情を優先して向かうのではなく、他の方の意見を加味、場合によっては覆してでもお客様のためになることに真摯に向き合っていくことになると思います。

僕は自分を万能だと思っていないので、健全に色んな意見を聞きながら、最終的にみんなで最適解を出していくのが大事だと思っています。

結果というのは、実際に市場に投入してみないとわからないことではありますが、“こと”に全力で向かい真摯に対応していくスタンスは、仕事をする上で大事にしていることの一つです。

（２）人との繋がりや人脈

これは祖父からの遺言で、「人との繋がりやご縁は大切であり、とにかく人脈だけは作っていきなさい」という言葉を貰ったことが大きく影響をしていますね。

具体的なアクションとして、大学では歴史が長いゼミやサークルに入ったり、DeNAに入社してからも卒業生のアルムナイ等のコミュニティに入ったり。卒業した今でも、そういったコミュニティのOB会等さまざまな場に顔を出し、お酒の力を借りながらネットワーキングをしていますね。

ただ名刺交換をするに止まらず、自分がなにをやりたいのかと言った話や一緒にビジネスできないかといった話をします。

肝臓を使って営業するいわゆる、飲みニケーションですね（笑）。

社内だけではなく、会計士、母校の大学、ゼミといった社外のネットワークを意識的に作り、そこで得た知見を仕事に生かしていけないか考えています。

今後も、社内社外を問わず、周りの人との繋がりを大切にしていきたいですね。

（３）石橋を叩きながら猛ダッシュする

仕事の進め方として、スピードが早いのだが精度は低いという、下手な鉄砲も数打ちゃ当たるというスタイルのではなく、仮設検証やリスク分析を複数走らせながら“こと”に向かっていく必要があります。よく、石橋を叩いて渡る、という諺がありますが、叩いて渡るのではなく、叩きながら走る、いや、猛ダッシュするというイメージですね。

常日頃から起こる問題に対して、場当たり的な対処ではなく多少負荷をかけて頭を使うようにしています。この時に、石橋を叩いて失敗しないように道筋を作りながらも走るように高速で対処することを意識しています。

酒蔵業界は初めてですが、今後も石橋を叩きながら猛ダッシュすることは意識して頑張っていきたいですね。

仮説検証やリスク分析を慎重に行うことと高速で行うことは、トレードオフの関係になる傾向にありますが、二つを同時に満たしていくことを強く意識しています。

03. 会計士という資格を取って良かったこと

――会計士という資格を取って良かったことを教えてください。

（１）  公認会計士という社会的信頼の土台を活かせること

会計士の先輩方が70年間築き上げてきてくれた「公認会計士」という社会的信頼の土台に、たかだか試験に受かった青二才が乗せていただけることは、本当にありがたいことだと思います。会計士は、日本に30,000人くらいしかいない、国家三代資格ですが、会計士の先輩方が築き上げてきた社会的信頼があるからこそ、会計士という資格によって、資格がない自分と比較すると、資格がある自分は、発する言葉の重みも違っていて、より説得力を増すことができると思いますね。

逆に社会が職業的専門家として信頼を置く公認会計士としての看板を、僕自身も背負っているという緊張感はあります。会計士の先輩方が築いてくれた70年間の歴史があって、これから先の30年、100年という未来を考えていったとき、僕がやっていることも、会計士という資格の歴史に加算されていくものと思います。なので、会計士という資格の歴史に、僕らの世代でも、より良いものを積み上げていけるよう努める責任を負っているように感じます。

公認会計士としての緊張感を持ちながら社会的信頼を享受させていただく中で、Loco Partnersの経営管理部長や楯の川酒造の取締役といったチャンスを掴ませていただけたようにも思いますね。

（２）会計士の人脈やコミュニティ

会計士業界の人脈やコミュニティは、仕事の場が変わっていく中でも活きていることを強く感じます。

僕は、今度の楯の川酒造で３社目となりますが、これまでと仕事が変わることで酒蔵業界の新たなコミュニティの脈ができたり、反対にこれまでいた業界のコミュニティの脈は薄くなったりすることも考えられます。一方で会計士試験に受かって得た、会計士業界のコミュニティというのは普遍だと思っています。

会計士業界のコミュニティにどんな魅力があるかというと、①NPO法人や元プロ野球選手の会計士の方など、多様なフィールドで活躍している方々と“会計士”という資格を持って繋がれること、②皆さん、公認会計士試験を受かった方なので、ある程度共通の文脈で話せること、③社会の中でご活躍されている方が多く、予期せぬご縁にも恵まれること、が挙げられます。

実際、経営者になるにあたって感じたのは、会計士のコミュニティにはCFOや社長の先輩方は多くいて、さまざまな相談をさせていただける人脈やコミュニティがあることは僕にとってかけがえのない財産ですね。

普通は、仕事のコミュニティは職場が変わると、付随して変わることが多いと思います。しかし会計士のコミュニティは普遍で、他のコミュニティとは異色です。僕にとって会計士のコミュニティは、これから先ずっと生きていくと思います。

04. 川口達也さんから論文生や若手会計士に伝えたいこと

――論文生や若手会計士へのメッセージをお願いします。

三大難関国家資格である公認会計士の資格は、勉強する中で得るもの、試験を通過した資格によって得られる社会的信頼そして会計士業界の人脈を持つことができると思います。

論文生の皆さんは、数多くの努力をしたことで得ることができた公認会計士という資格を、自分のバランスシートにオンバランスしています。

資格をセーフティネットと考えて、やりたいことや楽しいことにチャレンジしていくのがいいと思います。

それはファーストキャリアが監査法人であっても、事業会社であっても同じことが言えます。

仮に失敗しても資格というベースがあることで、元の仕事に戻ることもできるし、公認会計士業界のコミュニティで得た人脈を使ったり国見さんをはじめ、諸先輩方に相談したりすることで次のキャリアの扉が開ける。

当然、自分から動かないと何も始まりませんが、“公認会計士”という資格を持って様々なフィールドで活躍する先輩方がたくさんいる土壌の中にいることを忘れず、自分の中で決めたことをチャレンジし続け、あとは周りの人の力や、資格に紐づくアセットを活用すればいいと思います。

公認会計士のキャリアは選択肢の幅が広く、キャリアの扉が多いので、悩み過ぎてしまう若手会計士の方も多くいるとは思いますが、世の中に絶対の正解というのはなくて、自分で決めたことを正解にしていくことが一番大事です。

仮にそれで失敗したとしても会計士だからこそのセーフティネットや人脈を活かして、次のキャリアに繋げることができるので、リスクを考えて躊躇していては勿体無いです。勇気を出して一歩を踏み出していくべきだと思います。

キャリアの扉について僕に関していうと、生まれ育った実家が酒屋というところがアイデンティティになっています。「小売に未来はないから資格を取れ」と言われたことを機に資格を取るに至りました。DeNAそしてLoco Partnersを経て、結果的には酒蔵に入社し、お酒の世界に戻ってきました。自分の選択については腹落ちしているつもりです。酒造業界という新たな環境の中で公認会計士の経験やITの知見を組み合わせつつ、楯の川酒造を中心に日本のお酒を広めていきたいですね。

だからキャリアの扉は、皆さん自身の中にあるような気がしています。

キャリアの扉を開くためには、月並みではありますが自己分析がそれなりに必要だと感じています。

会計士に何を掛けて差別化していくか、キャリアの扉を一つずつ開く中で模索してきましたが、合格して10年経ってようやくここに落ち着いたように思います。

若手会計士の皆さんは、自分自身のキャリアについてまだまだ模索中であるとは思いますが、石橋を叩きながら走っていけばいいと思います。チャレンジはどんどんしていって欲しいです。悩んだら日本酒飲みながら永遠にキャリア相談しましょう（笑）。

――コロナが落ち着いたら楯の川酒造さんの日本酒をラウンジで飲みながら、キャリア相談できるようにしたいのでぜひ楽しみにしてください。

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