公開日：2025/05/19

IPO
VC・ファンド

スタートアップ採用の見極めポイントとは？「伝える力」で人を巻き込むために

ベンチャーキャピタリストとして、様々なスタートアップの採用や組織づくりを支援させていただく中で、求める人材像のお話をよく耳にします。特にシード・アーリーフェーズのスタートアップだと、人材を育てるだけの余力がないことから「自走して結果を出してくれる優秀な人材」を多くの場合求めています。

そのため、「どのような点を見ればそういった人を見極められるのか」といったご質問をいただくこともしばしばあります。質問の意図は理解できるのですが、前提として私は「人を見極める」という表現自体が不適切だと感じています。

なぜなら、候補者のキャリアやスキル、待遇といったものを企業側が見極めるというスタンスでは多くの場合、採用しても上手くいかないから。見極めるべき対象は「人」ではなく、「双方が求めているものがWin-Winのマッチングになるか」。つまり、双方の相性こそが問題なのです。

その前提をもとに、スタートアップと転職を検討している候補者双方の目線から、適切なマッチングについて考えを深めていければと思います。

スタートアップ採用でミスマッチを防ぐ2つの視点

スタートアップと人材との間でWin-Winのマッチングを成立させるためには、「フェーズと相手の価値観が合うか」「候補者のやりたいことを軸としたキャリア選択か」の2点の検討が必要だと考えます。

1点目について、そもそもスタートアップは変化と想定外が当たり前の世界です。特にシードからアーリーフェーズにかけては、明確な「答え」がどこにもない中を突き進んでいくわけですから、予定調和に進むことはほぼないと言っていいでしょう。そのため、「計画通りに進める」のが好きな人や「整えられた組織体制」を求める人は、ミスマッチになりやすく、フェーズに合っていないと考えられます。

裏返して「臨機応変に動きたい」「ゼロから新しくつくるのが好き」といった価値観の人なら、スタートアップ（正確にはシード、アーリーフェーズ）に合いやすいといえます。しかし、それだけではミスマッチを減らすことはできません。なぜなら、スタートアップは世の中に星の数ほどあり、同じ領域で似たサービスを展開していても、目指すビジョンや価値観がそれぞれ異なるからです。

そこで必要なのが、2点目の視点です。無数の選択肢の中で、「なぜその会社を選ぶのか」「その会社で何を成したいのか」が、候補者のキャリア選択において明確かどうか。そして、その人の実現したい夢なり情熱なりが、スタートアップの事業内容やビジョンと重なるのかどうか。自社に合う人材を採用するためには、この部分の見極めが非常に大切です。

過去の経歴や成し遂げてきた業績、あるいは役職や報酬といった外的要因も必要な要素ではありますが、そこだけを判断基準にしてしまうと、多くの場合、ミスマッチが生じます。候補者の側からすると、内発的な「やりたいこと」が軸にないため、想定外の変化に対応しきれなくなってしまいますし、スタートアップからしても、条件面だけで採用しようとすると、そもそも期待しただけの成果をその人が発揮しづらくなり、オファー条件と釣り合いがとれなくなってしまいます。

優秀な人材を巻き込むには？「伝える力」と「熱量」

「優秀な人材を巻き込んで、仲間にする」というのは、スタートアップに限らず、多くの企業にとって重要な課題です。しかし、大手企業と比べ、スタートアップには資金をはじめとしたリソースが潤沢ではありません。

だからこそ、候補者の「やりたいこと」に耳を傾け、自社の事業やビジョンと合うなら、その実現につながる機会を提供することが大切なのです。そのスタートアップだからこそ出来ることや輝ける場所を提供できるなら、報酬や条件面がその人のキャリアと見合わなくても、優秀な人が入ってくれる可能性が高まります。

裏を返すと、優秀な人を仲間にするためには、そのスタートアップが何をしていて、どこを目指しているのかを広く発信していく必要があります。求める人材がどこに眠っているのか、わからないわけですから、とにかく声をあげていくしかない。そのときにポイントになるのが、解像度と共感度です。

たとえば「日本を変える」と言われても、何をどんな風に変えるのかが受け取り手には伝わりません。どんな領域でどんな課題に挑み、未来にどんな夢を描くのか。もっと詳しく、受け取り手がリアルにイメージできるところまで、「やりたいこと」を煮詰め、伝え方を工夫していく必要があります。

ただスタートアップの場合、世の中にまだ生まれてない、新たな取組をしているわけですから、100％の解像度で伝えることは現実的に不可能です。もしかしたら10％か20％しか見えていないかもしれないビジョンを伝え、人を巻き込むためには、「共感」を生み出す必要があります。

共感を生み出すためには、解像度に加えて、経営者の熱量が問われます。たとえばムーブメントを起こすために必要なリーダーシップの示唆として、あるワンシーンを切り取った動画があります。

https://youtu.be/OVfSaoT9mEM?si=DQ6FyN9hD9VySF6P

周囲から浮いていてもひたすら踊り続けたリーダーがいて、その熱量が伝播し、ファーストフォロワーが生まれ、やがて1つのムーブメントになっていく。このファーストフォロワ－に声が届き、最初の仲間が生まれるまで、リーダーは本気の姿を見せ続ける必要があることを、この動画は示しています。

声をあげるといっても、人によってやり方は様々です。メディアでマスに向けて発信するのが得意な人もいれば、知り合いから一人ひとり、直接語りかけて説得していく方が向いている人もいるでしょう。あえて語らず、背中で見せるタイプの人もいるはずです。大切なのは、時間や熱量といったリソースを仲間集めに集中して投下し、継続し続けることなのです。

もちろん採用活動以外にも、経営者の仕事はたくさんあります。他の業務とのバランスは難しい部分ではありますが、多くのスタートアップを見ていると、ここぞというタイミングで集中的にリソースを割く方が仲間集めが上手くいきやすいように感じます。

スタートアップの採用活動と転職活動、いずれも明確な正解があるものではありません。本記事でお伝えした内容も一見解にすぎませんが、スタートアップと転職者、双方の「やりたいこと」が重なり、Win-Winのマッチングが増えていく一つのきっかけになればうれしいです。

この記事を書いた人

西中孝幸さんの記事
ジャフコグループ株式会社（JAFCO）
ビジネスディベロップメント部
プリンシパル

新卒でJAFCOに入社。VC投資、ファンドレイズ、M＆A、投資先支援といった幅広い業務を経験。

2014年より、シード・アーリステージを中心に30社以上の投資先支援担当として、事業開発、業務提携などに貢献。

2017年から、採用支援に携わり、これまでにエグゼクティブクラスを中心に面談を実施。投資先のコアメンバー採用において多数の採用支援実績あり。

https://x.gd/eUsrb

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【世界一周会計士】世界で活躍する会計士へインタビューVol.5 東洋の奇跡の国、シンガポールで独立開業！～急成長する先進国で活躍する会計士へ密着取材！～～

公開日：2022/11/11

やりがいのある仕事で活躍するため果敢に挑戦し続ける、江黒崇史（江黒公認会計士事務所代表）のキャリア！

公開日：2022/11/10

ベンチャーキャピタルの投資スタイルの違いとは：VCのビジネスモデルとファンドの仕組み

公開日：2022/11/04

マネジメントだけでなくプロダクト開発の最前線でも活躍する、山田一也（株式会社マネーフォワード）のキャリア

公開日：2022/10/28

決算早期化の第一人者として活躍する、武田雄治のキャリア

公開日：2022/10/24

【世界一周会計士】世界で活躍する会計士へインタビューVol.４未知だったカンボジアへ駐在！～カンボジアと日本の経済を繋ぐプロフェッショナルに密着取材！～

公開日：2022/10/24

【イベントレポート】第１回関西会計士交流会

公開日：2022/10/21

経理の視点から会社を突き動かす！齋藤和也（ブルタイム株式会社代表取締役）のキャリア！！

公開日：2022/10/21

【イベントレポート】第２回会計士交流会

公開日：2022/10/20

No.15 独立役員の選任について

公開日：2022/10/12

PwCあらた有限責任監査法人でパートナーとして活躍する臼杵大樹（PwCあらた有限責任監査法人パートナー）のキャリア！

公開日：2022/10/07

【世界一周会計士】世界で活躍する会計士へインタビューVol.３上場目指して奮闘中！～豊富な経験と多角的な視点で会社を全体最適に導くベンチャーCFOへ密着取材！～

公開日：2022/09/30

CFOとして開発系ベンチャーを支える、富取祐香（株式会社Xenoma）のキャリア！

公開日：2022/09/29

【IPO達成CFO】M&A総研荻野さんにインタビュー

公開日：2022/09/29

監査法人・投資銀行・ファンドを経て日本のSDGs発展に取り組む若きCEO滝島大貴（株式会社STACTs代表取締役CEO）のキャリア！！

公開日：2022/09/29

【世界一周会計士】世界で活躍する会計士へインタビューVol.2 ベトナムでイチから事業立上げ～ベトナム現地で日系企業を支えるプロフェッショナルに密着取材！～

公開日：2022/09/19

【世界一周会計士】世界で活躍する会計士へインタビューVol.1 KPMGタイで現地採用～タイから日系企業を支えるプロフェッショナルに密着取材！～

公開日：2022/09/12

PwC Japan有限責任監査法人でパートナーとして活躍する八木正憲のキャリア！

公開日：2022/08/26

CEOとして、テクノロジーとおもてなしで、世界を変えていく加茂雄一（株式会社CaSy代表取締役CEO）のキャリア！

公開日：2022/08/26

【イベントレポート】紅茶とスコーンを優雅に楽しむ　CPASS TEA LOUNGE 〜紅茶やスイーツ好きの会計士で優雅に交流しませんか〜

公開日：2022/08/24

VC目線からみたスタートアップの資金調達とは｜エクイティファイナンスと資本政策

公開日：2022/08/22

【イベントレポート】会計士のための自己分析セミナー

公開日：2022/08/16

No.14　2022年上半期新規上場市場を振り返って

公開日：2022/08/13

【イベントレポート】 CFOはもう古い？！ CPAが目指すべきCIFO像とは？

公開日：2022/08/08

【大阪開催】CPASSパネルディスカッション〜独立会計士の歩んだキャリア〜

公開日：2022/08/05

【イベントレポート】明日から使える！会計士が押さえておくべき、デジタルマーケティングの基礎を伝授

公開日：2022/08/02

公認会計士のキャリアパス、CFOの実態とは【現任CFO×VC対談】

公開日：2022/07/27

【イベントレポート】 CPASSパネルディスカッション　～若手会計士と考える監査のネクストステージ～

公開日：2022/07/26

【イベントレポート】コワーキングスペース×CPASS LOUNGE

公開日：2022/07/22

【イベントレポート】ベンチャーにおける監査法人の重要性と会計士のTo beとは

公開日：2022/07/16

公認会計士が持つ２枚目の名刺～専門人材こそ２枚目の名刺で楽しみ、広げて、伏線を張る～

公開日：2022/07/16

【イベントレポート】会計士交流会

公開日：2022/07/15

【イベントレポート】【福岡】会計人材交流会

公開日：2022/07/11

【イベントレポート】会計士交流会×Switch大会

公開日：2022/07/11

【イベントレポート】公認会計士のキャリア戦略セミナー　～会計事務所・税理士法人編～

公開日：2022/06/26

No.13「内部監査」について

公開日：2022/06/04

【企業インタビュ－vol.1】 M&A×DXで社会問題に立ち向かう！オーナーズ株式会社とは

公開日：2022/06/03

No.12 四半期開示はどうあるべきか？

公開日：2022/06/02

CFOを目指す会計士なら知っておきたいスタートアップの求人像｜VC目線からの提言

公開日：2022/05/28

【イベントレポート】ベンチャー会計士交流会

公開日：2022/05/16

はじめてのIFRS簡単解説！No.5 日本基準とIFRSの差異① 「有形固定資産」

公開日：2022/05/02

ベンチャーキャピタル（VC）がスタートアップへの投資を決める基準とは

公開日：2022/04/23

【イベントレポート】令和3年度修了考査合格祝賀会

公開日：2022/04/13

【イベントレポート】EY FAASの職員と考える会計アドバイザリーという働き方

公開日：2022/04/13

【イベントレポート】会計士のためのスーツセミナー〜初級〜

公開日：2022/04/08

No.11「事業等のリスク」に何を記載すべきか？

公開日：2022/04/02

はじめてのIFRS簡単解説！No.4 IFRS財務諸表の作成方法２パターン

公開日：2022/03/26

VCの視点から考える「スタートアップ」と「ベンチャー」の違いとは

公開日：2022/03/19

【イベントレポート】 FAS・再生案件事例の勉強会＆交流会（共催：フロンティア・マネジメント株式会社）

公開日：2022/03/16

はじめてのIFRS簡単解説！No.3 IFRSの特徴③「財務諸表の表示・注記」

公開日：2022/03/13

【イベントレポート】公認会計士のYouTube戦略セミナー

公開日：2022/03/12

No.10 関係会社整備について

公開日：2022/03/10

【働くママ会計士に直撃インタビュー！】細く長く続けたいから選んだ今

公開日：2022/03/10

外資系投資銀行とは

公開日：2022/03/07

【イベントレポート】～多様化する女性の働き方について考える～女性会計士のための交流会

公開日：2022/03/02

暗号資産が広がる世界のインフラを創る、経営者、沼澤健人（株式会社Aerial Partners）のキャリア！

公開日：2022/02/25

【イベントレポート】 ESネクスト監査法人法人説明会&交流会

公開日：2022/02/21

はじめてのIFRS簡単解説！No.2 IFRSの特徴②「資産負債アプローチ」

公開日：2022/02/18

はじめてのIFRS簡単解説! No.1 IFRSの特徴①「原則主義」

公開日：2022/02/16

【イベントレポート】より具体的な一歩を踏み出そう！公認会計士のキャリア戦略セミナー～中級～

公開日：2022/02/09

【イベントレポート】未来の自分をイメージしよう！公認会計士のキャリア戦略セミナー～初級～

公開日：2022/02/04

No.9 2021年新規上場市場を振り返って（パート2）

公開日：2022/02/02

【イベントレポート】会計士の独立開業準備セミナー

公開日：2022/01/25

【学生非常勤企画】社会人になる前から監査を学ぶ、監査法人学生非常勤のリアル！

公開日：2022/01/15

【学生非常勤企画】監査法人学生非常勤として働く大学生にインタビュー！

公開日：2022/01/11

No.8　2021年新規上場市場を振り返って

公開日：2021/12/20

No.7　四半期開示義務廃止すべきか？自主的開示を優先すべきか？（法定開示と適時開示について）

公開日：2021/12/18

30代前半で監査法人パートナーとして活躍する宮城翔平（パートナーズSG監査法人代表社員、宮城綜合会計事務所代表）のキャリア！

公開日：2021/12/17

【イベントレポート】ベンチャーキャピタルでのキャリアの可能性

公開日：2021/12/04

CFOとしてIPOを実現し、ファンドのCEOとして活躍する飯塚健（Kudan株式会社の取締役）のキャリア！

公開日：2021/12/02

No.6　コーポレートガバナンス～魅力ある企業となるために～

公開日：2021/11/24

【南青山×CPASS】CPAキャリアセッション第2回第1部〜成功者への道　経理/財務のプロフェッショナルへ〜

公開日：2021/11/24

【南青山×CPASS】CPAキャリアセッション第2回第3部〜成功者への道　経理/財務のプロフェッショナルへ〜

公開日：2021/11/24

【南青山×CPASS】CPAキャリアセッション第2回第2部〜成功者への道　経理/財務のプロフェッショナルへ〜

公開日：2021/11/22

会計事務所を独立し、自由な働き方で活躍する福田彩和佳（Iroae税理士事務所代表）のキャリア！

公開日：2021/11/13

自分のやりたいことを自由にやって生きる「ギャル会計士おりさ」こと栗林利紗のキャリア！

公開日：2021/11/11

起業家を目指し、スタートアップ＆ベンチャーキャピタルで活躍する、今野大輝のキャリア！

公開日：2021/11/08

No.5　上場時期はいつが望ましいのか？

公開日：2021/11/02

No.4　グロース市場　高成長企業として評価されるには？

公開日：2021/10/30

ファーストキャリアから事業会社を選択、日本のお酒を世界へ届ける、川口達也（楯の川酒造株式会社取締役）のキャリア！

公開日：2021/10/23

発達障害の人たちもキャリアを歩める社会を築きたい、林田絵美（株式会社キズキ執行役員）のキャリア！

公開日：2021/10/21

【ESネクスト×CPASS】公認会計士の王道キャリア～IPO・CFO・社外役員編～

公開日：2021/10/21

監査法人勤務から独立後の業務　～税理士登録はすべきか

公開日：2021/10/09

MBA×ソーシャル×独立×社外監査役、多才な分野で活躍する大山みのりのキャリア！

公開日：2021/10/02

経営者、デザイナー、テキーラバー経営、ヨガ講師と多彩な分野で活躍する中村友香のキャリア！

公開日：2021/09/25

王道の監査に多様な経験をプラス、池山允浩のキャリア！

公開日：2021/09/18

M&Aで日本の社会課題に挑む会社を起業、作田隆吉（オーナーズ株式会社）のキャリア！

公開日：2021/09/17

No.3　日本の新規上場時の公開価格は安すぎるのか？

公開日：2021/09/14

監査法人の経験は、経営コンサルに必ず役立つ！監査法人、VC、税理士法人のキャリアをもつ会計士が、中小企業向け経営コンサルの実務を大公開！

公開日：2021/09/11

監査法人・ベンチャーを経て、独立を果たし活躍する岩波竜太郎のキャリア！！

公開日：2021/09/06

経営コンサルティング業務を経てスタートアップに挑む、長瀬健（株式会社wevnal）のキャリア！！

公開日：2021/09/06

No.2　上場市場の変遷と市場区分の見直しについて

公開日：2021/09/02

上場会社エアトリでCEO兼CFOとして活躍する　柴田裕亮（株式会社エアトリ代表取締役社長兼 CFO）のキャリア！！

公開日：2021/08/31

変化の公式（The Formula for Change）

公開日：2021/08/30

【南青山×CPASS】CPAキャリアセッション第1回第3部〜自らの道を歩む会計士達〜

公開日：2021/08/30

デュー・ディリジェンス実施の基本

公開日：2021/08/28

税理士法人のマネジメントなどリーダー経験豊富な20代取締役、中村誠人（ユニヴィスグループ取締役）のキャリア！

公開日：2021/08/24

【南青山×CPASS】CPAキャリアセッション第1回第1部〜自らの道を歩む会計士達〜

公開日：2021/08/24

【南青山×CPASS】CPAキャリアセッション第1回第2部〜自らの道を歩む会計士達〜

公開日：2021/08/23

監査法人勤務から独立後の業務　～デューデリジェンス業務のリスク

公開日：2021/08/16

インド！スタートアップ！道なき道を切り開き続ける　石川桂太（株式会社エアークローゼット）のキャリア

公開日：2021/08/12

CFOとして上場を実現し、若手やスタートアップの支援を手掛ける楢木毅（株式会社OAK 代表取締役）のキャリア！

公開日：2021/08/11

No.1　新規上場市場の現状と過去からの変遷について

公開日：2021/08/07

会計×ITで中小企業を支える世界に挑む　国見英嗣（株式会社ナレッジラボ代表取締役CEO）のキャリア！

公開日：2021/08/06

大企業の税務を担う国際税務のスペシャリスト　高野一弘（株式会社LIXIL）のキャリア！

公開日：2021/07/29

マイクロファイナンスで世界を救う！若手グローバル会計士　佐竹亮のキャリア！

公開日：2021/07/27

M&Aの初期検討

公開日：2021/07/23

発展途上国の貧困問題解決に向けて発展途上国における官民不正、汚職に立ち向かう会計士、八田拓三（株式会社アクファム代表取締役）のキャリア！

公開日：2021/07/19

IPO市場に新たな風を吹き込む　ESネクスト監査法人　代表パートナー　落合誉のキャリア！

公開日：2021/07/17

M&A戦略の策定

公開日：2021/07/14

アートやカルチャーを専門領域とする会計事務所代表　山内真理のキャリア！

YouTubeでも大人気、IFRSマスターの白井敬祐（白井敬祐公認会計士事務所所長）のキャリア！

公開日：2021/07/06

公開日：2021/07/05

モヤカチ

公開日：2021/07/05

問題解決

公開日：2021/07/01

世界に通用する日本初の次世代ファームを創る　山本健太郎（株式会社SoVa 代表取締役CEO）のキャリア！

公開日：2021/06/22

NPOの立ち上げから　スタートアップCEOへ　宮下晃樹（Carstay 株式会社代表取締役）のキャリア！

公開日：2021/06/14

M&A・投資ファンドのスペシャリスト、大久保隆史（アトム・アドバイザリー株式会社代表取締役）のキャリア！

公開日：2021/06/07

レジリエンス

公開日：2021/06/04

会社に寄り添う敏腕会計士、大庭崇彦（株式会社テトラワークス代表取締役）のキャリア！

公開日：2021/06/02

M&Aにおけるセルサイドとバイサイドの違い

公開日：2021/05/31

独立開業を目指している会計士は必見！独立会計士のロールモデル、仙石実（南青山アドバイザリーグループ代表取締役CEO）のキャリア！

公開日：2021/05/28

20代で上場企業取締役！CFOにこだわらない小出孝雄（株式会社マイネット取締役）のキャリア！

公開日：2021/05/24

M&Aにおける事業会社とPEの違い

公開日：2021/05/24

権威勾配（権威の角度）その2

公開日：2021/05/18

権威勾配（権威の角度）その１

公開日：2021/05/14

上場ITベンチャーCFO、土谷祐三郎のキャリア！

公開日：2021/05/14

M&AアドバイザリーとPE

公開日：2021/05/13

公認会計士がフリーランスとして活躍するために

公開日：2021/05/10

PEとVCの違い

公開日：2021/05/10

IFRSとは？需要増加と学習のメリット

公開日：2021/05/10

Knowing-Doing Gap (KDG)

公開日：2021/05/07

仕事ができる人に共通する特徴①

公開日：2021/05/07

仕事ができる人に共通する特徴②

公開日：2021/05/07

ベンチャー業界の様々な舞台で大活躍されている最強会計士、石倉壱彦のキャリア！

公開日：2021/05/06

公認会計士のキャリアの全体像

公開日：2021/05/06

CPASSの視点から見た監査法人

公開日：2021/05/06

税務に向いている公認会計士とは？

公開日：2021/05/06

CPASSが注目している新しい監査法人

公開日：2021/05/06

公認会計士の視点から捉える会計事務所・税理士法人

公開日：2021/05/06

CPASS基準の会計事務所・税理士法人の分類

公開日：2021/05/06

CPASS基準の会計事務所・税理士法人の分類Part2

公開日：2021/04/30

経営心理士の資格も創設！敏腕経営コンサルタント藤田耕司のキャリア！

公開日：2021/04/30

汐留パートナーズグループ代表　前川研吾のキャリア！

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