公開日：2023/01/17

VC・ファンド

サーチファンドとは

大久保隆史さんの記事

はじめに

　2022年は「サーチファンド」、「サーチャー」という単語が大手メディアにも多く登場した年でした。米国発祥の比較的新しい投資ビジネスの概念であるサーチファンドが、日本で広まりつつあります。本日は、サーチファンドの仕組みについて解説します。

米国での状況

　サーチファンドは米国発祥の仕組みであり、バイアウトファンドの一形態です。サーチファンドは、米国スタンフォード大学経営大学院の教授が提唱したものといわれます。

　米国でのサーチファンドは、主にビジネススクール（特にスタンフォード大）の卒業生が、企業に就職せずに、自ら中小企業を買収して経営者となることを目指す活動です。資金提供を受けて一定期限内に、買収先を探す活動（サーチ活動）を行う経営者候補を「サーチャー」と言います。

　米国でのサーチファンドの活動は、主にMBA学生(単独または複数名)がサーチャーとして、スポンサー（買収資金と、買収先探索中の活動資金を拠出してくれる複数の投資家）を見つけることから始まります。スポンサーから提供される活動資金は1年―2年程度の期間限定で数十万ドル程度です。

　投資先が見つかると、スポンサーから追加の投資資金の提供を受けて、投資を実行します。投資実行後は、サーチャーは自らが経営者として投資先の経営と企業価値向上にあたります。そして、投資後は、投資先から自分の給与を受け取ることになります。

　サーチャーは、スポンサーとの契約に従い一定期間内に、投資先株式の第三者への譲渡やIPOによって、投資資金を回収しスポンサーに資金を還元します。サーチャー自身もストックオプションを保有していることが通常ですので、投資回収時には、サーチャー自身も一定の成功報酬を得られます。また、投資回収の手段として、サーチャーが資金調達して自ら投資先を買収する（マネジメント・バイアウト）こともあります。

　サーチファンドは、優秀な経営者候補が、自ら起業するよりも低いリスクで、また、コンサルティングファームや投資銀行での修業を経て企業の経営者になるよりも短い時間で、企業の経営者になり金銭的なリターンを得ることができる仕組みです。

　米国スタンフォード大学経営大学院では、サーチファンドに関する研究資料を公表しています。当該資料によると、特に2010年代以降サーチファンドの組成数は拡大し、全米でのサーチファンドによる投資件数は、2021年に44件と過去最高となっています。

（出処）https://www.gsb.stanford.edu/faculty-research/case-studies/2022-search-fund-study-selected-observations

日本での状況

　日本では、2010年代から後継者不在の中小企業の事業承継ニーズにおけるM&A活用が急増し、事業会社やPEファンドによる事業承継型M＆A件数が増加しています。

　しかし、事業会社やPEファンドが取り組める投資サイズには下限があります。また、事業会社やPEファンドに株式譲渡する場合も、誰が後継経営者になるのか明確にした上で譲渡したい企業オーナーも多くいます。

　日本でも、サーチファンドに潜在的なニーズがある一方で、日本ではサーチャーが自ら活動資金を集めるハードルは米国に比べると相当高いといえます。そのような状況で、日本では米国とは違う形でのサーチファンドが広まっています。すなわち、まずサーチファンド運営会社がサーチファンドを組成し、その上でサーチャーを募ってサーチ活動を行う仕組みです。

日本における、サーチファンドの二大プレーヤーは、以下の2社です。
・Japan Search Fund Accelerator　https://japan-sfa.com/
・サーチファンド・ジャパン　https://www.searchfund.co.jp/

　Japan Search Fund Accelerator（JaSFA）は、米国スタンフォード大学経営大学院（MBA）を修了した嶋津紀子氏（ボストン・コンサルティング・グループ出身）が2018年に設立。2019年2月に、JaSFAと山口フィナンシャルグループが、山口県・広島県・福岡県でのサーチを前提に、エリア限定のサーチファンドを日本で初めて設立し、2023年1月時点で3社の投資実績があるようです。

　また、野村ホールディングス傘下の野村リサーチ・アンド・アドバイザリーとも共同でサーチファンド（ジャパン・サーチファンド・プラットフォーム投資事業有限責任組合）を組成し、共同運営しています。ファンド規模は、約50億円と日本最大規模と言われます。2022年12月に一人目のサーチャー松本氏が1件目の投資（株式会社メディプラス、神奈川県横浜市、訪問看護サービス事業）を実行しています。

　サーチファンド・ジャパンは、日本初の個人型サーチファンド活動を行ったといわれる伊藤公健氏（マッキンゼー、ベインキャピタル出身）が、日本政策投資銀行(DBJ)、日本M&Aセンター（M＆A仲介）、およびキャリアインキュベーション（転職支援）を株主に迎えて2020年10月に設立しました。サーチの際は、日本M&Aセンターによる投資先探索の支援や、DBJによる金融・人材支援が想定されます。

　2022年1月に一人目のサーチャー大屋氏が、ミスターデイク株式会社（山梨県甲府市の住宅リフォーム/新築住宅メーカー）に投資を実行しています。

【日本のサーチファンド概念図】

サーチャーになるには

　前述の日本のサーチファンドにおけるサーチャーへの応募要件は、主に社会経験と日本語能力であり、年齢や性別は不問ですが、実際には30-40代の男性のサーチャーが多いようです。また、米国流サーチファンドに準じて、海外MBA修了者向けの説明会も行われています。

　PEファンドに従業員として勤務することとの大きな違いは、サーチファンドのサーチャーは雇用されるのではなく、業務委託契約である点です。従い一定期間内に投資実行に至らない場合は業務委託契約が終了することとなりますので、このリスクを取れるかが大きな判断になります。

　サーチファンド運営会社の協力を得ながらも、自ら投資先を探索し、投資候補先の企業オーナーに対して自分自身をアピールするとともに、投資実行後は投資先のリーダーとして経営を引っ張ることのできる人材は多くないでしょう。なお、サーチャーが投資を希望する業種や地域についてはサーチャーの意向を反映させることができるようです。

　０→１で起業するよりも低いリスクで、会社経営者となるチャンスと、投資リターンを得るチャンスを提供する、サーチファンドの仕組みは、これからも広がっていくものと思われます。

　なお、筆者私見ですが若手公認会計士が監査法人から直接目指すキャリアではありません。海外MBA取得やコンサルタント、PEファンドなどを経験した上でのキャリアの選択肢として検討されることをお勧めします。

この記事を書いた人

大久保隆史さんの記事

アトム・アドバイザリー（株）代表取締役　大久保　隆史（公認会計士）
投資ファンド２社、投資銀行、監査法人での約20年の経験を基に、2020年10月独立。
投資ファンド2社での11年の経験は、ソーシングから投資実行、投資後の成長支援、新たな資本政策実行まで一連の投資プロセスに至る。また、複数の投資先で取締役としての経営参画実績・常駐経験を有する。
現在は投資ファンド、コンサルティング会社、事業会社を顧客として投資及びM&Aに関するアドバイザリー（デュー・ディリジェンス含む）と、企業価値向上支援を提供。複数の企業で顧問・アドバイザーに就任。愛知県名古屋市出身、東京大学経済学部卒業。

https://atomadvisory.jp/

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【世界一周会計士】世界で活躍する会計士へインタビューVol.2 ベトナムでイチから事業立上げ～ベトナム現地で日系企業を支えるプロフェッショナルに密着取材！～

公開日：2022/09/19

【世界一周会計士】世界で活躍する会計士へインタビューVol.1 KPMGタイで現地採用～タイから日系企業を支えるプロフェッショナルに密着取材！～

公開日：2022/09/12

PwC Japan有限責任監査法人でパートナーとして活躍する八木正憲のキャリア！

公開日：2022/08/26

CEOとして、テクノロジーとおもてなしで、世界を変えていく加茂雄一（株式会社CaSy代表取締役CEO）のキャリア！

公開日：2022/08/26

【イベントレポート】紅茶とスコーンを優雅に楽しむ　CPASS TEA LOUNGE 〜紅茶やスイーツ好きの会計士で優雅に交流しませんか〜

公開日：2022/08/24

VC目線からみたスタートアップの資金調達とは｜エクイティファイナンスと資本政策

公開日：2022/08/22

【イベントレポート】会計士のための自己分析セミナー

公開日：2022/08/16

No.14　2022年上半期新規上場市場を振り返って

公開日：2022/08/13

【イベントレポート】 CFOはもう古い？！ CPAが目指すべきCIFO像とは？

公開日：2022/08/08

【大阪開催】CPASSパネルディスカッション〜独立会計士の歩んだキャリア〜

公開日：2022/08/05

【イベントレポート】明日から使える！会計士が押さえておくべき、デジタルマーケティングの基礎を伝授

公開日：2022/08/02

公認会計士のキャリアパス、CFOの実態とは【現任CFO×VC対談】

公開日：2022/07/27

【イベントレポート】 CPASSパネルディスカッション　～若手会計士と考える監査のネクストステージ～

公開日：2022/07/26

【イベントレポート】コワーキングスペース×CPASS LOUNGE

公開日：2022/07/22

【イベントレポート】ベンチャーにおける監査法人の重要性と会計士のTo beとは

公開日：2022/07/16

公認会計士が持つ２枚目の名刺～専門人材こそ２枚目の名刺で楽しみ、広げて、伏線を張る～

公開日：2022/07/16

【イベントレポート】会計士交流会

公開日：2022/07/15

【イベントレポート】【福岡】会計人材交流会

公開日：2022/07/11

【イベントレポート】会計士交流会×Switch大会

公開日：2022/07/11

【イベントレポート】公認会計士のキャリア戦略セミナー　～会計事務所・税理士法人編～

公開日：2022/06/26

No.13「内部監査」について

公開日：2022/06/04

【企業インタビュ－vol.1】 M&A×DXで社会問題に立ち向かう！オーナーズ株式会社とは

公開日：2022/06/03

No.12 四半期開示はどうあるべきか？

公開日：2022/06/02

CFOを目指す会計士なら知っておきたいスタートアップの求人像｜VC目線からの提言

公開日：2022/05/28

【イベントレポート】ベンチャー会計士交流会

公開日：2022/05/16

はじめてのIFRS簡単解説！No.5 日本基準とIFRSの差異① 「有形固定資産」

公開日：2022/05/02

ベンチャーキャピタル（VC）がスタートアップへの投資を決める基準とは

公開日：2022/04/23

【イベントレポート】令和3年度修了考査合格祝賀会

公開日：2022/04/13

【イベントレポート】EY FAASの職員と考える会計アドバイザリーという働き方

公開日：2022/04/13

【イベントレポート】会計士のためのスーツセミナー〜初級〜

公開日：2022/04/08

No.11「事業等のリスク」に何を記載すべきか？

公開日：2022/04/02

はじめてのIFRS簡単解説！No.4 IFRS財務諸表の作成方法２パターン

公開日：2022/03/26

VCの視点から考える「スタートアップ」と「ベンチャー」の違いとは

公開日：2022/03/19

【イベントレポート】 FAS・再生案件事例の勉強会＆交流会（共催：フロンティア・マネジメント株式会社）

公開日：2022/03/16

はじめてのIFRS簡単解説！No.3 IFRSの特徴③「財務諸表の表示・注記」

公開日：2022/03/13

【イベントレポート】公認会計士のYouTube戦略セミナー

公開日：2022/03/12

No.10 関係会社整備について

公開日：2022/03/10

【働くママ会計士に直撃インタビュー！】細く長く続けたいから選んだ今

公開日：2022/03/10

外資系投資銀行とは

公開日：2022/03/07

【イベントレポート】～多様化する女性の働き方について考える～女性会計士のための交流会

公開日：2022/03/02

暗号資産が広がる世界のインフラを創る、経営者、沼澤健人（株式会社Aerial Partners）のキャリア！

公開日：2022/02/25

【イベントレポート】 ESネクスト監査法人法人説明会&交流会

公開日：2022/02/21

はじめてのIFRS簡単解説！No.2 IFRSの特徴②「資産負債アプローチ」

公開日：2022/02/18

はじめてのIFRS簡単解説! No.1 IFRSの特徴①「原則主義」

公開日：2022/02/16

【イベントレポート】より具体的な一歩を踏み出そう！公認会計士のキャリア戦略セミナー～中級～

公開日：2022/02/09

【イベントレポート】未来の自分をイメージしよう！公認会計士のキャリア戦略セミナー～初級～

公開日：2022/02/04

No.9 2021年新規上場市場を振り返って（パート2）

公開日：2022/02/02

【イベントレポート】会計士の独立開業準備セミナー

公開日：2022/01/25

【学生非常勤企画】社会人になる前から監査を学ぶ、監査法人学生非常勤のリアル！

公開日：2022/01/15

【学生非常勤企画】監査法人学生非常勤として働く大学生にインタビュー！

公開日：2022/01/11

No.8　2021年新規上場市場を振り返って

公開日：2021/12/20

No.7　四半期開示義務廃止すべきか？自主的開示を優先すべきか？（法定開示と適時開示について）

公開日：2021/12/18

30代前半で監査法人パートナーとして活躍する宮城翔平（パートナーズSG監査法人代表社員、宮城綜合会計事務所代表）のキャリア！

公開日：2021/12/17

【イベントレポート】ベンチャーキャピタルでのキャリアの可能性

公開日：2021/12/04

CFOとしてIPOを実現し、ファンドのCEOとして活躍する飯塚健（Kudan株式会社の取締役）のキャリア！

公開日：2021/12/02

No.6　コーポレートガバナンス～魅力ある企業となるために～

公開日：2021/11/24

【南青山×CPASS】CPAキャリアセッション第2回第1部〜成功者への道　経理/財務のプロフェッショナルへ〜

公開日：2021/11/24

【南青山×CPASS】CPAキャリアセッション第2回第3部〜成功者への道　経理/財務のプロフェッショナルへ〜

公開日：2021/11/24

【南青山×CPASS】CPAキャリアセッション第2回第2部〜成功者への道　経理/財務のプロフェッショナルへ〜

公開日：2021/11/22

会計事務所を独立し、自由な働き方で活躍する福田彩和佳（Iroae税理士事務所代表）のキャリア！

公開日：2021/11/13

自分のやりたいことを自由にやって生きる「ギャル会計士おりさ」こと栗林利紗のキャリア！

公開日：2021/11/11

起業家を目指し、スタートアップ＆ベンチャーキャピタルで活躍する、今野大輝のキャリア！

公開日：2021/11/08

No.5　上場時期はいつが望ましいのか？

公開日：2021/11/02

No.4　グロース市場　高成長企業として評価されるには？

公開日：2021/10/30

ファーストキャリアから事業会社を選択、日本のお酒を世界へ届ける、川口達也（楯の川酒造株式会社取締役）のキャリア！

公開日：2021/10/23

発達障害の人たちもキャリアを歩める社会を築きたい、林田絵美（株式会社キズキ執行役員）のキャリア！

公開日：2021/10/21

【ESネクスト×CPASS】公認会計士の王道キャリア～IPO・CFO・社外役員編～

公開日：2021/10/21

監査法人勤務から独立後の業務　～税理士登録はすべきか

公開日：2021/10/09

MBA×ソーシャル×独立×社外監査役、多才な分野で活躍する大山みのりのキャリア！

公開日：2021/10/02

経営者、デザイナー、テキーラバー経営、ヨガ講師と多彩な分野で活躍する中村友香のキャリア！

公開日：2021/09/25

王道の監査に多様な経験をプラス、池山允浩のキャリア！

公開日：2021/09/18

M&Aで日本の社会課題に挑む会社を起業、作田隆吉（オーナーズ株式会社）のキャリア！

公開日：2021/09/17

No.3　日本の新規上場時の公開価格は安すぎるのか？

公開日：2021/09/14

監査法人の経験は、経営コンサルに必ず役立つ！監査法人、VC、税理士法人のキャリアをもつ会計士が、中小企業向け経営コンサルの実務を大公開！

公開日：2021/09/11

監査法人・ベンチャーを経て、独立を果たし活躍する岩波竜太郎のキャリア！！

公開日：2021/09/06

経営コンサルティング業務を経てスタートアップに挑む、長瀬健（株式会社wevnal）のキャリア！！

公開日：2021/09/06

No.2　上場市場の変遷と市場区分の見直しについて

公開日：2021/09/02

上場会社エアトリでCEO兼CFOとして活躍する　柴田裕亮（株式会社エアトリ代表取締役社長兼 CFO）のキャリア！！

公開日：2021/08/31

変化の公式（The Formula for Change）

公開日：2021/08/30

【南青山×CPASS】CPAキャリアセッション第1回第3部〜自らの道を歩む会計士達〜

公開日：2021/08/30

デュー・ディリジェンス実施の基本

公開日：2021/08/28

税理士法人のマネジメントなどリーダー経験豊富な20代取締役、中村誠人（ユニヴィスグループ取締役）のキャリア！

公開日：2021/08/24

【南青山×CPASS】CPAキャリアセッション第1回第1部〜自らの道を歩む会計士達〜

公開日：2021/08/24

【南青山×CPASS】CPAキャリアセッション第1回第2部〜自らの道を歩む会計士達〜

公開日：2021/08/23

監査法人勤務から独立後の業務　～デューデリジェンス業務のリスク

公開日：2021/08/16

インド！スタートアップ！道なき道を切り開き続ける　石川桂太（株式会社エアークローゼット）のキャリア

公開日：2021/08/12

CFOとして上場を実現し、若手やスタートアップの支援を手掛ける楢木毅（株式会社OAK 代表取締役）のキャリア！

公開日：2021/08/11

No.1　新規上場市場の現状と過去からの変遷について

公開日：2021/08/07

会計×ITで中小企業を支える世界に挑む　国見英嗣（株式会社ナレッジラボ代表取締役CEO）のキャリア！

公開日：2021/08/06

大企業の税務を担う国際税務のスペシャリスト　高野一弘（株式会社LIXIL）のキャリア！

公開日：2021/07/29

マイクロファイナンスで世界を救う！若手グローバル会計士　佐竹亮のキャリア！

公開日：2021/07/27

M&Aの初期検討

公開日：2021/07/23

発展途上国の貧困問題解決に向けて発展途上国における官民不正、汚職に立ち向かう会計士、八田拓三（株式会社アクファム代表取締役）のキャリア！

公開日：2021/07/19

IPO市場に新たな風を吹き込む　ESネクスト監査法人　代表パートナー　落合誉のキャリア！

公開日：2021/07/17

M&A戦略の策定

公開日：2021/07/14

アートやカルチャーを専門領域とする会計事務所代表　山内真理のキャリア！

YouTubeでも大人気、IFRSマスターの白井敬祐（白井敬祐公認会計士事務所所長）のキャリア！

公開日：2021/07/06

公開日：2021/07/05

モヤカチ

公開日：2021/07/05

問題解決

公開日：2021/07/01

世界に通用する日本初の次世代ファームを創る　山本健太郎（株式会社SoVa 代表取締役CEO）のキャリア！

公開日：2021/06/22

NPOの立ち上げから　スタートアップCEOへ　宮下晃樹（Carstay 株式会社代表取締役）のキャリア！

公開日：2021/06/14

M&A・投資ファンドのスペシャリスト、大久保隆史（アトム・アドバイザリー株式会社代表取締役）のキャリア！

公開日：2021/06/07

レジリエンス

公開日：2021/06/04

会社に寄り添う敏腕会計士、大庭崇彦（株式会社テトラワークス代表取締役）のキャリア！

公開日：2021/06/02

M&Aにおけるセルサイドとバイサイドの違い

公開日：2021/05/31

独立開業を目指している会計士は必見！独立会計士のロールモデル、仙石実（南青山アドバイザリーグループ代表取締役CEO）のキャリア！

公開日：2021/05/28

20代で上場企業取締役！CFOにこだわらない小出孝雄（株式会社マイネット取締役）のキャリア！

公開日：2021/05/24

M&Aにおける事業会社とPEの違い

公開日：2021/05/24

権威勾配（権威の角度）その2

公開日：2021/05/18

権威勾配（権威の角度）その１

公開日：2021/05/14

上場ITベンチャーCFO、土谷祐三郎のキャリア！

公開日：2021/05/14

M&AアドバイザリーとPE

公開日：2021/05/13

公認会計士がフリーランスとして活躍するために

公開日：2021/05/10

PEとVCの違い

公開日：2021/05/10

IFRSとは？需要増加と学習のメリット

公開日：2021/05/10

Knowing-Doing Gap (KDG)

公開日：2021/05/07

仕事ができる人に共通する特徴①

公開日：2021/05/07

仕事ができる人に共通する特徴②

公開日：2021/05/07

ベンチャー業界の様々な舞台で大活躍されている最強会計士、石倉壱彦のキャリア！

公開日：2021/05/06

公認会計士のキャリアの全体像

公開日：2021/05/06

CPASSの視点から見た監査法人

公開日：2021/05/06

CPASSが注目している新しい監査法人

公開日：2021/05/06

税務に向いている公認会計士とは？

公開日：2021/05/06

公認会計士の視点から捉える会計事務所・税理士法人

公開日：2021/05/06

CPASS基準の会計事務所・税理士法人の分類

公開日：2021/05/06

CPASS基準の会計事務所・税理士法人の分類Part2

公開日：2021/04/30

経営心理士の資格も創設！敏腕経営コンサルタント藤田耕司のキャリア！

公開日：2021/04/30

汐留パートナーズグループ代表　前川研吾のキャリア！

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